商业活动作用分类及活动策划原则_盐城炫彩广告策划有限公司

商业活动作用分类及活动策划原则

2012/8/18 点击次数：[1139]

商业活动作用分类及活动策划原则
商业活动是商业主体和客体双方共同参与的活动。主体和客体双方围绕着商品互相询问、互相试探、互相了解、互相协商等等都要运用语言。但商业主体是主体和客体这对矛盾的主要方面，其语言运用在商业活动中起着主导作用，对促进或阻碍商业交际活动的进行，乃至

商业活动是商业主体和客体双方共同参与的活动。主体和客体双方围绕着商品互相询问、互相试探、互相了解、互相协商等等都要运用语言。但商业主体是主体和客体这对矛盾的主要方面，其语言运用在商业活动中起着主导作用，对促进或阻碍商业交际活动的进行，乃至商业目的能否实现都具有决定性的意义，因而商业活动是人类最基本的实践活动，它的目的、方式和意义，伟大的经济学家大卫·李嘉图以他的“比较优势说”给出了极为简单明确的证明：商业活动是“双赢”或“多赢”的。现代经济理论也证明：商业活动有竞争，但它是合作竞争，诚信竞争，它不是“兵不厌诈”的军事竞争！商业活动有博弈，但它是非折价促销活动策划零和博弈，它不是“你死我活”的零和博弈。因此，商业活动讲情感，商场成了情场！
商业活动的分类：　　　
主要分为行业峰会、论坛会议、沙龙三大类。　　
行业峰会的规模一般在300人以上，论坛会议一般是200-300人，沙龙的规模一般在100人以内。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一公关活动策划的技巧种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。　　
主题要单一，继承总的营销思想　
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最新形式下的公关重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。　　
直接地说明利益点　
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。