现阶段演出活动的对策_盐城炫彩广告策划有限公司

现阶段演出活动的对策

2012/8/18 点击次数：[1299]

现阶段演出活动的对策

1.做好产品。起点高，有前瞻目光和丰富的项目经验。然而现状很多盐城庆典公司培训跟不上，管理，执行，谈判，定价等面临瓶颈都需要提高。人决定产品，这也是最近庆典活动市场的主要原因。木桶理论大家都明白，现在的短板补不上，演出活动就不可能胜任现在

1.做好产品。起点高，有前瞻目光和丰富的项目经验。然而现状很多盐城庆典公司培训跟不上，管理，执行，谈判，定价等面临瓶颈都需要提高。人决定产品，这也是最近庆典活动市场的主要原因。木桶理论大家都明白，现在的短板补不上，演出活动就不可能胜任现在的市场。

2.客户管理。客户管理永远都是具有战略意义的工作，一年一百万的销售额，如何把他们均衡的实现在不同的阶段，是需要很多人专注的协调很多资源的。计划，报表，反馈，这些都是控制销售进度的有效方式，贯彻不好，其他东西都免谈。

3.价格和财务。一场活动的利润多少，内部环境有两个要素决定：谈判技巧和物料成本。AE决定总价，把握让价格大于价值。而执行人员掌握物料价格。物料价格不是交给市场竞争，而是交给并不牢靠的商业关系。所以盐城庆典公司需要建立自己的物料库，每一个物料至少要保持三家以上的合作方，并要求轮流报价，多次砍价。
另外，关于价格，庆典公司价格低，利润薄的状况是目前的普片现象。庆典公司也是公司，不是国企走政府补贴。市场决定了我们必须有合适的利润才能生存。另外庆典公司的物料不可能百分百都是自有，其他的人员礼仪，主持人，演艺很多也要找市场合作。这些都决定了市场需要保持理智和科学的做事方式。
另外所有牵扯到账目的都要走财务流程，另外建议财务部加入审计环节，以便更好的控制成本。
以上三点可以概述为现阶段演出活动对策的三要素：产品要素，客户要素，财务要素。如何灵活的均衡这三要素，是公关活动市场工作中的重中之重。